亚马逊“五大类目王”加大速卖通备货，迎战海外双11

海外双11前，亚马迎战多家亚马逊头部品牌将阿里速卖通的类目备货量翻了个倍。

 其中包括了亚马逊五大类目的王加头部品牌，如：亚马逊“骑行王”ROCKBROS洛克兄弟、大速亚马逊“椅王”SYMINO、卖通亚马逊“沙发王”COMHOMA、备货“车载冰箱王”冰虎Alpicool、海外智能清洁知名品牌ILIFE。亚马迎战均为各自赛道长期占据亚马逊类目前列的类目中国品牌代表。

 以国内知名骑行品牌洛克兄弟ROCKBROS为例，王加过去几年，大速洛克兄弟的卖通规模已达行业领先，双11黑五前，备货因为看好阿里速卖通的海外品牌出海计划，今年洛克兄弟ROCKBROS把给速卖通预留的亚马迎战备货量翻了一倍以上。

 双11前，亚马逊车载冰箱头部品牌冰虎Alpicool与智能清洁知名品牌ILIFE也将速卖通的备货量翻倍提升。2025年至今，冰虎在速卖通上车载冰箱销量已突破1万台，远超预期，因此双11前，冰虎将速卖通的备货量提升至往年3倍。

 ILIFE是亚马逊平台上主营扫地机器人和洗地机的头部品牌。双11前，ILIFE提前备了一批货在海外，主要在亚马逊和速卖通两个平台销售，近期，ILIFE把为速卖通预留的库存增至8万台，是去年的2倍以上。

 影响商家决策的最大的因素是平台成本，ILIFE总经理缪群毅为记者算了一笔账：做速卖通的成本只有亚马逊的一半。其中佣金为5%–10%，比亚马逊低了10个百分点；运营人力投入不到亚马逊的一半；且速卖通售后率更低。

 功能沙发头部品牌COMHOMA也表示，已将大量库存转向速卖通“海外托管”模式。“加入海外托管的本地商品，在消费者端会有“local+”标签，会让商品定价更有竞争力。”COMHOMA透露，过去一年，其在速卖通销量上涨了5倍，是所有渠道中增速最快的。

图：海外双11前，一批亚马逊头部大卖把速卖通备货翻倍

记者获悉，速卖通 “超级品牌出海计划”启动以来，已有一批年销百万美元以上的品牌，在速卖通的销售额超过了亚马逊。

 今年9月，速卖通启动“超级品牌出海计划”，上线“Brand+”频道，让品牌用在亚马逊一半的成本，获得全新增量。迅速吸引了一批中高端品牌加大投入，被视为速卖通对亚马逊基本盘的正面挑战。

 在拉力之外，一股“推力”同样在发挥作用。近期，在小红书等社交平台上，有大量卖家反映受亚马逊中国区招商团队裁员风波影响，部分过去对接的招商经理突然“失联”，打乱了品牌在旺季前的备货和营销节奏。这种不确定性，也促使更多品牌加速了多平台布局的步伐，以分散风险。

 今年海外双11黑五销售旺季从11月11日持续至12月3日，将成为速卖通在亚马逊中高端品牌争夺战中的关键一役。可以预见的是，今年海外双11的竞争将更加激烈，但中国品牌出海也更显著地从依赖单一渠道，走向更多元、更具性价比的新布局。