我们需要什么样的产销对接？——2026荔枝龙眼产销对接活动的启示

一场“相亲”洽谈会，促成超8万吨采购意向；两条溯源行，销对销对让采购商走进田头、接荔接活车间，枝龙感受当地荔枝品质与商品化能力；一个农产品集市，眼产将高速服务区变成“荔枝文化体验区”；一场“圆桌派”，启示激荡起关于荔枝龙眼产销“攻守道”的什样深度思辨……4月27—28日，2026荔枝龙眼产销对接活动在广东茂名举行。

广东省农业农村厅党组副书记、省委农办常务副主任、省乡村振兴局常务副局长（正厅级）黎明指出，这些创新举措，既是广东推动产销对接模式升级的具体实践，也是广东携手四省（区）、共促产业发展的真诚体现。

站在“十五五”开局之年回望，中国荔枝龙眼产业已经走过了“扩面积、提产量”的初级阶段，正处在“强品牌、提价值”的关键转折点。产销对接因而也有了新的使命与要求，这场活动所展现的“真诚”与“模式升级”，恰好提供了一个思考的切口：我们究竟需要一个什么样的产销对接？

第一，极致的效率是一场高质量产销对接活动的底层逻辑。高州根子镇美荔阁内的“相亲”洽谈会，采购商与供应商以10分钟为轮次、铃响换桌，会前已通过专属对接群完成供需预匹配——这种“预约制+快速约会”模式，把以往相对松散的对接压缩成高密度的有效碰撞，让买卖双方在最短时间内找到彼此。在荔枝龙眼上市窗口极短、保鲜压力巨大的现实下，交易效率本身就是产业竞争力的核心组成部分。

第二，用眼睛和脚步丈量产地，是生鲜行业建立长期信任最可靠的路径。采购商探源行”组织客商深入电白、高州的种植基地、分拣中心、加工厂等，用“眼见为实”的基地考察替代纸面推介——这种信任投资，往往是撬动长期订单最有效的杠杆。与此同时，华南农产品销售集市开进包茂高速柏桥服务区，沿着商业街、天桥连廊一直到520荔枝主题公园，让荔枝龙眼从“农批市场的通货”变成可体验、可打卡的消费符号，B端信任与C端心智在此融为一体。

第三，推动产业链各环节坦诚对话、持续沟通，是撬动产业深度探索最直接也最有效的支点。在“圆桌派”上，来自产业链各端的实战者同台交锋：“守”，是守住品质底线与供应链韧性，筑牢产业的基本盘；“攻”，是攻向新渠道、新市场、新场景，打开增长的想象空间。一守一攻之间，荔枝龙眼产业有了思考新增量的具体空间。与此同时，各产区供应商代表轮番路演，亮出各自的比较优势；市场、物流、电商三大渠道巨头联手助“荔”销售——问题一起解决，未来一起探索。这不仅是资源的链接，更是共识的凝聚。

第四，对未来的探索，是一场产销对接活动最珍贵的产出。会上，《2026年促进广东荔枝产销工作十条措施》、“茂名荔枝金融气象指数”相继发布。前者从田间指导到国际拓展，从安全用药到冷链物流，通过十大维度探索一张支撑荔枝龙眼全链条的网络；后者则联动保险与期货，旨在构建“气象+保险+信贷+期货”的全链条支持体系，探索从被动救灾到主动避险的技术路径。两者看似不同的内容，却指向同一个方向：如何在不定的“天时”中寻求确定的“人和”。

一颗荔枝，从开花到结果，需要阳光、雨露和时间的酝酿；一个产业，从丰产到丰收，则需要制度创新、模式创新和金融创新的系统赋能。

2026荔枝龙眼产销对接活动让我们看到：传统的“摆摊设点”升级为精准的“加速约会”，单调的“产品展销”进化为沉浸的“文旅体验”，粗放的“随行就市”迭代为科学的“金融护航”。这个古老的“甜蜜事业”终于有了现代化的“硬核支撑”。

作者：胡亦赟

来源：南方农村报

出品：董小姐说农业工作室